抓住市场这只“无形的手”

——阿灵寻“宝”记

高二（11）班 施洁洁

主题词 抓住 市场

简明观点 人们要在市场中立足脚跟，就必须跟着市场走，做到人无我有，人有我转，人转我优，在这方面阿灵的寻“宝”之路，得到了有力的证明，给生产经营者提供了一条宝贵的经验。

遂昌县大柘镇上街村的施土林，勤劳、聪明、有灵气，村民们叫他阿灵。在计划经济时期，阿灵虽然有灵气，但是英雄无用武之地。“风乍起，吹皱一池春水”，改革开放的春风吹进了农村这个广阔的天地，也吹进了阿灵的心扉，随着这股春风，阿灵开始了他的脱贫寻“宝”之路。

一、 种香菇——勇闯市场浪潮，人无我有

八十年代后期，遂昌对种香菇还无人问津，可阿灵却听说种香菇能赚大钱。要赚大钱就应该做到人无我有，于是阿灵就在种香菇上动起了脑筋。事物的发展道路总是曲折的，说说容易，干起来却很难，首先资金问题，但办法总比问题多。通过多方的努力，解决了6000多元的垫底资金。矛盾是普遍的、客观的，问题总是一个接着一个，二是技术问题，为了解决技术问题，阿灵带着费用去香菇的发祥地—— 庆元取经。资金有了，技术过关了，马不停蹄地在责任田里搭起大棚，上山砍柴火，去城市买原料，起早贪黑，忙得不亦乐乎。由于阿灵的勤劳、聪明，香菇一天一天长大了，到了收获的季节，又是采摘，又是烘干，更是忙上加忙，有因必有果，一份耕耘，一份收获，一年下来干香菇就有500余斤，当年净赚5千多元。为自己的寻“宝”之路作了有益的探索。

二、 种茶叶——认清市场规律，人有我转

价值规律是商品经济的基本规律，市场形成价格是不以人的意志为转移的。由于放香菇的农民增多，柴火的价格逐渐上扬，香菇的价格急剧下降，要继续挣大钱，就必须做到人有我转，阿灵又开始了新的寻“宝”之路——种茶叶。遂昌大柘是个山清水秀的地方，土壤、气候对种名优茶叶是个得天独厚的条件。于是开辟了100多亩茶园。从遂昌三井购买了遂昌名茶——三井毛峰的茶苗：到遂昌农业局请来了茶叶高级农艺师，对种植、施肥、防病、采摘、炒干，进行了科学的指导。科学技术是第一生产力，由于阿灵在种植、炒干等各种环节中都是在科学技术指导下进行的，因此阿灵的茶叶总是比别的茶农种的茶叶长得特别喜人，炒干的茶叶质量也特别好，在市场上供不应求。为了提升茶叶的价格，除了以质取胜外，还采取“走出去”的战略，远销内蒙、北京等地，净收入大大增加。为自己走致富之路打下了基础，积累了经验。

三、 种四季豆——抓住市场机遇，人有我优

市场千变万化，仅靠一个拳头产品风险很大，想要在市场中立稳脚跟，就必须寻找一条人有我优的特色产品，在市场空间中才有亮点。21世纪的人非常重视营养和健康，喜欢吃素菜，但有的农户，为了眼前的利益，不管消费者的利益，中毒事件时有发生，这导致了阿灵的愤愤不平，也引发了阿灵新的寻“宝”之路，开始种高山蔬菜——四季豆。他承包了20亩良田，种上了四季豆，按不同品种的四季豆的生长规律，分批进行种植，既可以缓解市场上蔬菜短缺的状况，又可以卖到好的价格。使用价值是价值的物质承担者，没有使用价值的商品是没有人要的。为了使四季豆真正达到绿色产品的要求，阿灵在抓质量创品牌上下功夫。为了抓质量，从栽培到采摘，从施肥到防病虫害等建立了一整套科学的操作规程，尽量少施化学肥料，多施农家肥料，搞好病虫害的防治，严格控制农药施用量。四季豆长得粗壮绿嫩，吃起来味道特别鲜美。在品牌上，以防假冒，注册了“阿灵”牌高山四季豆。当“阿灵”牌高山四季豆在沪杭市场销售时，深受消费者的欢迎，沪、杭消费者称其为营养豆、放心豆。为了进一步扩大市场，增加四季豆的附加值，阿灵着手从粗放型向集约型发展，对高山四季豆进行深加工，办起了高山四季豆加工厂……

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，我想紧紧抓住了市场这只“无形的手”，阿灵在寻“宝”的路上一定能越走越红火，越走越宽广